Licence Pro – Assurance, Banque, Finance

Présentation générale

La Licence Professionnelle Banque est un diplôme national conçu dans un objectif d’insertion professionnelle. Cette formation a été créée à l’initiative de l’IUT de Villetaneuse et du Centre de Formation de la Profession Bancaire (CFPB) / CFA Banque de la région Ile de France. La formation se déroule par alternance dans le cadre juridique des contrats d’apprentissage ou de professionnalisation. Les établissements bancaires partenaires offrent chaque année aux futurs étudiants apprentis des contrats de travail permettant d’intégrer la formation. Compte tenu de l’engagement des organismes professionnels, chaque promotion est limitée à 25 étudiants.

Métiers visés

Le Conseiller Gestionnaire de Clientèle « Particuliers » a pour rôle de contribuer efficacement à la rentabilité de l’agence en développant un portefeuille de clientèle. Il connaît les produits bancaires, sait entrer en contact avec la clientèle, propose des prestations en relation avec les attentes des clients, entretient la confiance, négocie les conditions, mesure les performances et sait travailler en équipe. A terme, d’autres fonctions pourront être exercées dans la banque : Conseillers – Gestionnaire de clientèle Entreprise, Conseiller en Gestion de Patrimoine.

Publics concernés

La LP Banque en alternance propose une formation à vocation professionnelle destinée aux moins de 26 ans, diplômés Bac+2 ou plus, s’inscrivant dans une logique de projet professionnel et désireux d’intégrer le secteur bancaire dans une fonction commerciale.

Recrutement

Le recrutement comprend deux étapes :

• Une sélection sur dossier (dossier scolaire et universitaire du candidat, CV et Lettre de motivation) et entretien
• Le recrutement par les banques partenaires qui proposent aux candidats, après entretien, un contrat de professionnalisation ou un contrat d’apprentissage

Objectifs de la formation

En terme de savoirs : formation pluridisciplinaire assurée par les enseignants de l’IUT et des professionnels de la banque dans le domaine du droit, de la gestion, de l’économie et des pratiques bancaires. En terme de savoir-faire : autonomie, avec capacité de travailler en équipe. A l’écoute de son environnement technique et commercial. Développement des capacités commerciales (conduite d’entretien, négociation, appréhension de la demande et développement de l’offre).

Organisation de la formation

En 1 an, intégrant 481 heures d’enseignement (hors révision et validation des acquis) et 105 heures de suivi de projet tutoré. Séquences de deux semaines d’enseignement à l’IUT et au CFPB/CFA alternant avec des périodes de deux semaines consécutives en agence bancaire. La présence aux cours et aux TD est obligatoire. Un état des présences est adressé par le CFA aux entreprises partenaires.

Modalités pédagogiques

La pédagogie laisse une large place à l’initiative de l’étudiant et à son travail personnel, pour mettre en œuvre les connaissances et compétences acquises. A cette fin, le projet tutoré implique un travail tout au long de l’année et donne lieu à l’élaboration d’un rapport d’étude professionnel et d’une soutenance orale qui participent à l’évaluation finale de l’étudiant.

Sur la base des équipements spécifiques de l’Université et des outils mis en place par le CFPB (services de formation en ligne, bibliothèque des ressources professionnelles), les étudiants ont accès à :

• Diverses formations : actualités professionnelles, métiers, offres d’emploi, etc.
• Des logiciels d’auto apprentissage et d’évaluation des compétences
• Le Campus virtuel (site d’information sur la licence et cours en ligne)
• Dans le cadre de l’apprentissage de l’anglais bancaire et financier, les étudiants ont accès aux laboratoires de l’IUT

Unités d’Enseignement (UE)

• UE1 : Environnement bancaire
  Acteurs du système bancaire et financier – 42H
  Environnement financier et risques – 42H
  Environnement juridique – 42H
  Environnement fiscal – 21H
• UE2 : Pratique de l’activité bancaire
  Les produits aux particuliers – 35H
  La prévision et la gestion des risques – 14H
  Produits bancaires et non bancaires d’épargne – 14H
  Les valeurs mobilières et les techniques boursières – 21H
  L’activité d’assurance – 21H
  L’approche patrimoniale du client – 42H
• UE3 : Outils bancaires
  Mathématiques financières – 21H
  Informatique – 16H
  Anglais bancaire et financier – 21H
  Marketing bancaire – 21H
  Communication professionnelle – 28H
  Optimisation du comportement commercial – 49H
  
• UE4 : Projet tutoré
  Méthodologie et suivi de projet – 105H
  Travaux d’études et de recherche – 36H